上(shàng)半場(chǎng)由于國內(nèi)疫情，導緻物流受阻，原材料等無法及時(shí)供應。企業複工複産受阻，出口訂單無法按時(shí)交付。下半場(chǎng)國外疫情爆發，各國開(kāi)始封港，封國，貨物在港口滞銷，債務風險加大(dà)，客戶大(dà)量取消訂單。很(hěn)多(duō)出口貿易公司開(kāi)始轉內(nèi)銷，來(lái)降低(dī)損失。企業要了解國內(nèi)市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)—聚焦作(zuò)物—紮根基層—占領市場(chǎng)，反複試驗新配方，出解決方案—投放市場(chǎng)—區(qū)域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬變的，尤其是把握種植結構變化要提前布局，運籌帷幄。新的線上(shàng)線下銷售模式結合會(huì)是以後的趨勢。

國內(nèi)市場(chǎng)受疫情影(yǐng)響，銷售模式發生(shēng)重大(dà)變化。線下銷售轉變到線上(shàng)銷售模式，多(duō)媒體(tǐ)互動新營銷快速崛起，如抖音(yīn)，快手直播帶貨等，技(jì)術(shù)講座推廣開(kāi)啓直播模式。之前在新媒體(tǐ)這方面重視(shì)的廠家(jiā)這次獲益比較大(dà)，集聚了大(dà)量客戶群，産品銷售不減反增，尤其是經濟作(zuò)物種植區(qū)域，影(yǐng)響更大(dà)。據悉在山(shān)東省有(yǒu)位經銷商網上(shàng)銷售額超過1億，以前我們感覺農資需要線下技(jì)術(shù)指導，線上(shàng)很(hěn)難有(yǒu)大(dà)的銷售，但(dàn)疫情期間(jiān)，老百姓在家(jiā)沒事都學會(huì)了線上(shàng)支付等新興模式，線上(shàng)銷售必然會(huì)沖擊原有(yǒu)傳統渠道(dào)利潤分配。以前廠家(jiā)銷售以傳統經銷商為(wèi)主，但(dàn)疫情期間(jiān)催生(shēng)了線上(shàng)銷售模式。相信以後會(huì)有(yǒu)更多(duō)農資達人(rén)成為(wèi)網紅，這個(gè)網紅不用太大(dà)，隻要在負責的鄉鎮或市級産品輻射區(qū)域就行(xíng)。

受疫情影(yǐng)響，訂貨會(huì)、農民培訓會(huì)、現場(chǎng)觀摩會(huì)等基層促銷推廣工作(zuò)基本沒法開(kāi)展。農資推廣和(hé)應用是技(jì)術(shù)屬性比較強的，尤其近年強調農資營銷要從貿易功能向服務功能轉化，而服務是靠高(gāo)度的人(rén)與人(rén)之間(jiān)的溝通(tōng)工作(zuò)開(kāi)展，是高(gāo)粘度行(xíng)為(wèi)，現在受疫情影(yǐng)響，斷開(kāi)了人(rén)與人(rén)之間(jiān)的交流和(hé)集聚，顯然會(huì)影(yǐng)響許多(duō)企業的銷售。企業需要樹(shù)立用戶思維，用戶思維需要滿足用戶的需求并解決用戶的痛點。“哪裏有(yǒu)用戶，就到哪裏紮堆”。大(dà)戶群體(tǐ)，現在不僅在田間(jiān)地頭，他們也在網上(shàng)。

因此，轉型憑借微信、頭條、直播等移動互聯網工具的應用來(lái)“獲客”，互聯網工具的運用，可(kě)讓原來(lái)的農資銷售和(hé)服務變得(de)更精準、更快捷。同時(shí)利用“專注、極緻、口碑、快”的互聯網思維，傳遞客戶關注的內(nèi)容，持續為(wèi)用戶提供價值輸出，積累鐵(tiě)杆“粉絲”，進而增加粘性和(hé)複購率。通(tōng)過互聯網工具開(kāi)展社群營銷、意見領袖營銷、精準營銷和(hé)客戶管理(lǐ)，降低(dī)與客戶的溝通(tōng)成本和(hé)服務成本，提升農資經營效率，也是對傳統商業模式的重構和(hé)再造。

由于疫情防控需要，大(dà)家(jiā)都閉門(mén)不出，從而使得(de)線上(shàng)營銷、培訓、技(jì)術(shù)服務和(hé)指導成為(wèi)企業新的手段，一些(xiē)企業紛紛采取直播、抖音(yīn)等新媒體(tǐ)來(lái)推動農化服務線上(shàng)化，更加側重線上(shàng)宣傳從而完成銷售。如很(hěn)多(duō)農資經銷商目前采取的就是線上(shàng)線下銷售模式，線下以基層零售網點為(wèi)主，線上(shàng)通(tōng)過網絡平台的力量，打造粉絲經濟，比較有(yǒu)水(shuǐ)平的農資人(rén)，在各大(dà)新媒體(tǐ)平台都有(yǒu)自己的賬号，每天發布垂直度較高(gāo)的和(hé)種植類相關文章，對粉絲轉換為(wèi)客戶還(hái)是比較有(yǒu)利的。一個(gè)人(rén)的影(yǐng)響力越大(dà)，粉絲的粘合力就越高(gāo)，和(hé)線上(shàng)粉絲打交道(dào)，是一個(gè)日積月累的過程，心急吃(chī)不了熱豆腐，隻要堅持，隻要你(nǐ)願意經常吐幹貨，粉絲會(huì)有(yǒu)的、客戶會(huì)有(yǒu)的、業績更會(huì)有(yǒu)的。