疫情對我國肥料市場(chǎng)的供需是有(yǒu)影(yǐng)響的，在疫情初期，市場(chǎng)供應方面存在湖(hú)北磷酸一铵供應有(yǒu)限，原料運輸受阻，員工返崗難，複合肥複工複産推遲等困境。但(dàn)後期情況好轉，行(xíng)業逐步恢複到正常生(shēng)産狀态，部分時(shí)段整體(tǐ)開(kāi)工甚至高(gāo)于去年同期；從市場(chǎng)需求方來(lái)看，盡管受疫情防控要求基層用肥需求有(yǒu)所推遲，但(dàn)在國家(jiā)大(dà)力推進複工複産的政策引導下，春耕用肥如期展開(kāi)，市場(chǎng)需求保持平穩。糧食生(shēng)産越來(lái)越受到國家(jiā)的重視(shì)，因此化肥市場(chǎng)剛性需求的本質不會(huì)改變。

肥料市場(chǎng)雖然存在剛需，但(dàn)要參與到新的競争中，企業要做(zuò)到以下四點：一是穩定現有(yǒu)渠道(dào)，拓展銷售網絡。客戶群體(tǐ)的質量是關鍵，三甯這兩年在客戶質量上(shàng)可(kě)謂下足功夫，目的是提高(gāo)客戶銷量準入門(mén)檻，細化複合肥品牌的分布；二是差異化研發，在普通(tōng)産品已經淪為(wèi)競價産品之時(shí)，推出專用肥、特種肥料系列，往新型高(gāo)端肥料上(shàng)去下功夫，不論是在效果，質量，品牌上(shàng)都是具有(yǒu)優勢。三是提高(gāo)業務人(rén)員服務水(shuǐ)平，現在要求肥料營銷人(rén)員要全面發展，在業務知識、農化服務、、産品宣傳方面都需要熟悉掌握，所以在業務人(rén)員素質提升上(shàng)三甯制(zhì)定了一系列培訓計(jì)劃，并在線上(shàng)線下同時(shí)開(kāi)展，提高(gāo)業務人(rén)員業務水(shuǐ)平，這樣才能更好的服務客戶。四是要做(zuò)好品牌宣傳推廣。

首先從産品結構來(lái)看，疫情對經營品種單一的企業業務影(yǐng)響較大(dà)，對經營産品結構合理(lǐ)且均衡的企業較為(wèi)有(yǒu)利，因為(wèi)零售商的需求是多(duō)樣性的，如果某一類産品受不确定性因素影(yǐng)響銷售量，那(nà)麽必須有(yǒu)其他的産品銷量的增加來(lái)彌補，這樣才能平衡發展。調整好合理(lǐ)的産品結構，才能應對突發狀況；二是銷售網絡，企業的有(yǒu)效銷售網絡健全，其銷售能力就強。現在的零售客戶的忠誠度普遍不強，通(tōng)過企業長期地、持久地維護客情關系，建立牢固的、忠實的零售客戶群體(tǐ)是緻勝的有(yǒu)力保證。有(yǒu)了牢固的客戶群體(tǐ)，面對突發事件的應對能力和(hé)反映速度就會(huì)更快；三是企業營銷工作(zuò)要踏實落地，“簡單的事情天天做(zuò)，就能把平凡變成不平凡”，營銷就是根據市場(chǎng)情況和(hé)自身的特點不斷的更新銷售辦法，最終實現銷售。化肥銷售沒有(yǒu)什麽高(gāo)深的理(lǐ)論和(hé)技(jì)巧，就是勤勞加勤勞；四是企業合理(lǐ)的倉儲，合理(lǐ)的倉儲庫存，好比蓄水(shuǐ)池一樣，在出現極端的幹旱和(hé)洪澇時(shí)，有(yǒu)調節的作(zuò)用。

回歸問題的本質，農民不是為(wèi)了買化肥而買化肥，農民是通(tōng)過化肥實現自己豐收緻富，農民買的是豐收的希望，而不是化肥，化肥隻不過是豐收的載體(tǐ)之一。所以應該聚焦農作(zuò)物，用農技(jì)服務來(lái)弱化産品銷售，由賣産品向賣解決作(zuò)物增産增收提高(gāo)品質的方法上(shàng)轉變。